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    投资人张璐:通过商业思维和数据驱动打造生态

    发表时间:2020-01-12 信息来源:www.pop-demo.com 浏览次数:1669

     

    去年年底,成立三年、筹资逾1亿美元的Mojo Vision走出隐形模式。MOJOVISION提出的“隐形计算”概念在硅谷引起了震动。通过结合生物技术和人工呼吸技术,该公司希望人类能够通过移动眼睛获得信息,而无需使用额外的设备。

    这是世界上第一个版本,也是世界上唯一看不见的屏幕和计算平台。

    硅谷之所以是硅谷,是因为它有许多这样的“世界第一”。对技术的热情和创业生态是相辅相成的,培育着现在处于技术世界顶端的公司。

    在Mojo Vision隐形模式的投资者中,NEA和科斯拉风投(Khosla Ventures)等老牌硅谷基金的名字赫然在列,而融合基金的名字也引人注目。该早期投资基金由硅谷投资者张璐创立,是新一代硅谷基金的领导者。张璐也是墨焦视觉最早的投资者。

    “经济周期正在迅速变化,投资者也面临着比以前更多的挑战。此时此刻,坚持合理的投资逻辑和行业分析判断,创造一个能够抵御外部世界快速变化的生态环境,是面对这一信息爆炸,在瞬息万变的市场中锁定巨大增长市场的重要途径之一。”这样,张鹭分享了它对经济周期的反应。

    不要随波逐流,用逻辑和商业思维来判断高质量的公司。

    自2016年中国资本涌入硅谷以来,许多“风口”来了又去。智能硬件,虚拟现实,无人机,区块链,他们每个人都以嘈杂的方式走进来,无声无息地消失了。

    不要抛头露面,你需要做好战略准备。

    “基础技术、应用技术和模式创新都是周期性变化的。早期投资的重点是提前发现被忽视的巨大市场机会,提前规划,对技术、市场、执行和退出进行清晰的风险分析和控制。这与风口没什么关系。”张璐解释说,她的融合基金目前管理着1亿多美元的投资资本,并投资于50多家美国高科技公司。尽管没有业绩记录,但由于明确的投资策略,过去六个月中有三个项目成功退出,一个首次公开募股,两个并购,一家公司计划明年上市。与2015年同期创建的117只新基金相比,融合基金在规模上位列美国前10名,基金业绩排名前5名。

    按照自己的投资逻辑,基金主要重视企业级和工业级技术应用和医疗保健。

    对于前者,张璐认为,在现有的市场需求和行业需求中,还有许多性能问题没有得到解决,新技术的集成驱动可以提供更快、更好、更便宜的解决方案。根据机器人市场报告(Robotics Market Report),2019年至2024年间,价值数十亿美元的机器人产业将以25%的平均复合年增长率快速增长,其中大部分是由企业需求驱动的。

    张璐在《硅谷商业杂志》活动上发表了关于“硅谷有影响力的女性”的获奖演讲

    例如,2017年张璐投资的机器人公司“我是机器人”(I am Robotics),在一年内迅速以高价收购,证实了她准确的愿景和对工业和企业领域技术赋权的巨大需求。

    医疗保健是一个古老而广阔的市场。更重要的是,它已经拥有大量的数据,面临着数据过载的问题,拥有拥抱技术的基础,并且迫切需要结合新兴技术。张璐曾经是医疗领域的企业家。他创业两年后,公司以高价收购,他对医疗行业有着深刻的了解。

    凭借对行业的了解和精准的眼光,张璐往往可以成为高质量创业项目的第一投资者:2019年初,她首次发现的著名女性保健品公司Thisis被宝洁公司以1亿多美元收购。该公司筹资不到200万美元,但年收入超过3000万美元。张鹭是最早的投资者之一。另一家单细胞基因诊断公司Mission Bio在她开出第一张支票,完成了hundre的融资后的几年内,也成为了该行业的领导者

    逻辑和商业思维是消除“气隙”的重要支持。然而,数据也可以使投资减少对经验的依赖,更多地依赖知识和能力。

    融合基金(Fusion Fund)自2017年以来发布了几份重要的行业报告,其中2017年初发布的《医疗领域人工智能》(人工智能与医疗趋势报告)今年仍被媒体广泛引用。2018年,融合基金(Fusion Fund)发布了一份边际计算报告,这项将更多计算放在云端终端的技术,也成为2019年投资的热门方向。高德纳今年刚刚发布的数据显示,到2022年,80%的手机将配备人工智能系统,与现有的云解决方案边缘计算相比,人工智能系统可以更好地保护数据并降低能耗。

    通过数据分析找到潜在市场,这是第一步。第二步是在这个市场找到优秀的技术来解决这个市场的问题。

    在确定了边缘计算的投资方向后,融合基金投资了高通高管创办的一家边缘计算技术公司。该公司仍处于保密阶段,但已从许多著名的硅谷基金和投资者(如福星基金和DFJ)获得融资。另一方面,5G是未来几年整个网络行业的大趋势,边缘计算是核心技术之一。对于每个大公司来说,自从这项新技术出现以来,它一直处于有利地位。

    由于这一不可忽视的趋势,也由于公司强大创始人的背景和技术优势,ATT、威瑞森和其他行业巨头已经邀请与这一迅速发展的潜在公司讨论合作事宜。除了传统网络提供商对这一技术的需求之外,得益于边缘计算和5G技术的创新,医疗行业将有更多的应用,如更快、更及时的诊断和治疗反馈,医疗领域的人工智能将有更多的应用场景。

    最后一步是进一步缩小范围,让合适的创业团队通过经验、技术和产品来解决这些问题,而融合基金则瞄准这些优秀的企业家进行投资。除了经验和硅谷独特的地理位置,投资者往往拥有自己的“秘密武器”。

    对于融合基金来说,这个秘密武器是一个完美高效的人才库和项目源数据库系统。

    融合基金自成立以来,建立了完善的创始人数据库和项目源数据库。基于团队的技术背景,它编写了自己的内部程序,以智能地管理、筛选、分类和高效地定位杰出的创始人。同时,“融合

    基金”还拥有一个以高科技公司中层技术人员为核心的人才库,可以提前确定最佳潜在创始人。鲁智深在被选为福布斯30岁以下和达沃斯YGL(达沃斯青年领袖)后,也利用这两个网络更广泛地建立了进一步的人才网络。

    与此同时,融合基金已经与美国的大量创新中心建立了伙伴关系。从技术商业化的角度挖掘出的早期项目也是罕见的可以在美国投资的早期基金。例如,前面提到的机器人公司IamRrobotics和去年年底投资的卡车无人驾驶技术公司Locomation都来自匹兹堡国家机器人工程创新中心。融合基金是该组织合作的最早的硅谷基金之一。

    “整个过程是动态的,每个部分投入的精力可以帮助其他部分相互加强,这样我们就可以不断关注下一代的创新趋势。”张鹭说。

    未来,张璐希望以融合基金(Fusion Fund)为核心,包括500强企业的首席技术官和首席信息官,创造一个更加完整可行的创新生态,为被投资的企业级服务公司提供有价值的建议和潜在的合作伙伴和收购者,帮助他们快速成长。

    “事实上,我认为早期投资最令人兴奋的是在被别人忽略的地方寻找巨大的机会,数据、经验和市场敏锐度使我们能够做到这一点。在形成一个更大的生态系统后,这种能力带来的效率可以进一步扩大。我非常希望这能帮助初创企业成长得更好。”张鹭说。

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